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        快手「向錢進」

        快手

        聲明:本文來自于微信公眾號 Tech星球(ID:tech618),作者:楊業擘 李曉蕾,授權站長之家轉載發布。

        目標 3 億DAU, 300 億營收,快手不再佛系。

        文  | Tech星球(微信ID:tech618) 楊業擘  李曉蕾  

        自從近期快手創始人宿華、程一笑發布聯署公開信,宣稱要在 2020 年春節前實現 3 億DAU目標后,“慢公司”快手就開始進入了一級戰備狀態,首先行動起來的就是快手市場部。

        從 6 月 19 日決定籌辦,到 6 月 27 日的“快手公開課”在其總部舉辦,快手市場部快速落地了一場數百人規模的活動,并且還將在接下來的幾個周內,要把這場活動從北京復制到武漢等多個城市。讓更多快手作者、MCN機構和媒體了解快手的商業化規劃,是這一系列公開課活動的目的。

        快手急迫地推進商業化進程,被有些媒體形容為快手“急”了。但在北京當天活動現場,快手高級副總裁馬宏彬并不贊同這種觀點:“快手目前日活已經超過 2 億,在所有App中排名第7,這是快手史上最好的時刻。”最好的深刻當然也是商業化最佳時刻。

        從增長曲線看,快手確實達到了創業 8 年以來的最高峰。但從市場競爭來看,快手的競爭環境并不輕松,抖音等競爭對手制定了幾倍的營收增長目標,快手不能停留在舒適區,坐視市場被搶食。

        快手正改變自己

        快手不想繼續慢下去了,宿化和程一笑都對快手的“佛系”現狀并不滿意。“我們已經不是跑得最快的那支隊伍,在長大的過程中,我們的肌肉開始變得無力,反應變慢,我們與用戶的連接感知在變弱。”

        拿商業化的路徑來說,快手也正經歷了摸著石頭過河的過程。一開始,宿華甚至認為,直播并不會對短視頻造成沖擊,他的觀念是,直播更適用于秀場表演,重大、突發事件。而很難實現快手記錄普通人生活點擊的訴求。

        而在之后的兩年的市場變革中,直播顯然已經成為快手商業化的最大加速度。

        起初,快手并不急于商業化。 2016 年,快手雖已有 2000 萬日活DAU,但尚未實現營收。當年 3 月,百度投資并購部與華人文化產業投資基金、光源創投一起,為快手注資2. 5 億美元。百度的資金入局,讓快手暫時沒有盈利壓力。

        百度希望,快手能與愛奇藝一起,共同鑄成其在長短視頻領域的抓手,提升百度的視頻廣告份額。但事實上,快手并不愿意短時間內加快商業化的節奏。當時的快手,正在小范圍地進行信息流廣告實驗,但宿華認為信息流廣告并不符合快手的調性,廣告過多會傷害用戶體驗,所以并沒有大規模上線信息流廣告。

        但如何商業化,宿華其實并不陌生。宿華最初在百度時,就在廣告系統鳳巢負責系統架構,他的第一次創業做的就是視頻廣告系統。

        2016 年 12 月,宿華在接受網易采訪時,曾直言,從快手團隊的初心看,商業化不是目的,但好的商業化方案可以讓團隊把產品做的更好,因為有好的收入才能購買更多的服務器,購買帶寬,找到更多優秀的人,進而優化產品,所以商業化也要做好,但相對于產品來說,商業化可以更晚一些。

        如今的快手將商業化目標明擺上臺面,專門開設快手公開課、創建“快手商業洞察”內容團隊,輸出商業化故事。而要實現立下的 3 億DAU目標,快手還需要一批能在短時間內實現輸出成熟內容、吸引粉絲的MCN機構。

        MCN的涌入,正為快手帶來另一套語境下的內容生態。在快手公開課上,快手MCN運營負責人張嶄給出了一組數據,截止今年 4 月,已有600+家機構入駐快手,涵蓋了行業多數頭部機構,6000+賬號入駐快手,涉及20+垂直細分領域,每周發布作品1. 6 萬+,周播放量 12 億+,總粉絲 13 億+,平均周漲粉 600 萬+。

        相較抖音推出一年后就迅速引入成熟MCN機構的策略,快手顯然反應已經慢了半拍。從 2018 年 7 月,快手才正式引入MCN。且快手對MCN機構并不采取強運營模式,在抖音上,官方MCN機構必須入駐抖音星圖平臺完成商業內容及交易的管理。抖音甚至還專門引入了 5 家服務商,服務商作為廣告客戶及星圖大人之間的橋梁,對輸出內容進行協助,提供解決方案等。

        但按照快手的說法,快手不會給到MCN機構超明星待遇。MCN機構看中的,實際是快手帶來的強轉化。一家同時入駐抖音、快手等平臺的MCN機構負責人告訴Tech星球(微信ID:tech618),對MCN機構或者對達人來說,在快手上更容易形成私域流量,一旦在快手上實現自身的粉絲積累,轉化就將很穩定。所以一開始就在快手上做直播的那撥人都活得很好,有龐大的額粉絲基數,也就賺了更多。

        開始擁抱MCN機構的快手也在自我蛻變,將 2019 年的營收目標定位 300 億,這也意味著,快手向“錢”進的步伐需要變得更快。

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